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传统企业如何做好网络营销

来源:温州网站建设  时间:2016-04-28  点击:922次   字体:

  中小企业占国内生产总值六成,上缴税收占全国一半,提供约八成就业机会。纵然中小企业扮演着这么重要的角色,但却走着自生自灭的道路。特别是最近几年,中小企业面临了前所未有的生存压力。一方面由于过去十多年中国经济的高速发展,中小企业数量暴增,而一旦遇到社会经济受挫,便会导致行业产能相对过剩,企业竞争加剧。另一方面,工人要交社保、原材料涨价、工人工资上涨、银行贷款难……

  由于工作缘故,笔者与中小企业的老板们打交道,已经有3个年头了。在与他们的交谈中,触摸到了他们面临的现状以及最真实的想法和需求。这两年,听他们聊得最多的营销话题莫过于网络营销,将之视为救命稻草的,大有人在。

  然而是不是做了网络营销就能扭转乾坤呢?显然,从笔者接触到的许多老总,对网络营销的态度已没有了开始的热情。为此笔者特地走访了几位网络营销资深人士,他们观点对于中小企业做好网络营销颇有指导意义。

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  下面有关中小企业如何做好网络营销的内容,希望能为中小企业老板和老总们提供一些指引。


  一、正确树立网络营销目标


  当问到为什么做网络营销?有的说是同行都做了,我们不做就显得没实力;有的说,展会费钱费力效果又不好,电视广告、报纸广告根本没钱做,所以只好做网络营销了。不管中小企业做网络营销的动因是什么,但网络营销一定要有明确的目标。不同于大企业,花钱赚吆喝,中小企业的每一分钱都需要带来实实在在的效果,因此必须树立正确网络营销目标。


  那么,这个“正确”怎么理解呢?


  首先网络营销解决的是营销端的问题,不能解决企业的全部问题。一家企业的成功,除了营销问题,还与产品和服务质量等因素相关。


  其次,网络营销目标一定要为企业的营销模式服务,比如是为了招商加盟,还是为了终端销售,还是为了网络直销等。


  最后,网络营销的目标一定要可量化。比如通过网络营销,一个月给官网带来多少个访问量,多少询盘量,多少个潜在加盟商的电话。当然这个目标也不能是盲目喊出来的,而是根据投入的费用和人力估算出来的。并且目标还是可优化的,即下个月的目标一定要比上个月的高。

  二、网络营销是一个系统工程,必须面面俱到


  很多中小企业老板都说自己企业做了网络营销:花3000元建立了一个网站;做了百度竞价;发了一些新闻稿件;建立了企业的微博;做了些百度知道。严格来说,这些都是网络营销,但网络营销又远不止这一些。网络营销系统就像一个木桶,只有每一版块都做好了,才能达到营销目标。


  1、必须要有品牌定位


  网络营销终究还是营销工作,这就少不了说服。品牌定位就是给消费者或加盟投资者选择你的一个理由。而在网络营销中,必须围绕着这一品牌定位逐步展开,确立在竞争中的优势。


  2、建立一个有成交力的网站


  网站是企业开展网络营销的根据地,网站内容对网络营销的效果起到重要作用。但以往很多企业负责人对企业网站建设不理解和不够重视,把网站做成企业的一个宣传栏。而好网站最大的区别是视角的转变:不是说企业有多牛,而是给潜在消费者带来多少利益。中小企业的网站必须围绕品牌定位,一步步取信于消费者。


  3、性价比高的引流方式


  网站建设好后,需要大量精准客户来访问,才能实现营销目的。目前引流性价比最高的方式莫过于百度竞价和搜索引擎优化(SEO)。


  然而很多做了百度竞价的企业认为百度是骗子公司。其实并不是这个百度平台竞价不好,而是企业没有利用好。百度竞价平台本身就是提供给企业与其它品牌进行竞争的平台,总会有人做得好,有人做的不好的。


  那么百度推广没做好的原因通常有哪些呢?首先我们要认清百度推广是一种营销方式,因此既不是个技术活,也不是一个编辑活;很多企业的问题就出现在这里,要么认为只要做了就能有效果,要么委托甲方代管,要么交给公司的网管或文员管理。任何一个营销活动都会涉及到营销策略、创意以及对消费者、产品、竞品的深入了解。试想,一个文员、网管或甲方的代管客服能否完成这项专业的工作?当前市场竞价异常的激烈,自从百度推广凤巢后,百度推广就是一门非常专业的工作。


  至于搜索引擎优化,现在很多中小企业也曾为之着迷,原因就是认为与百度竞价相比这是免费的。搜索引擎优化看起来很美好,但成功的是少之又少。主要原因,搜索引擎是一项长期的繁琐的工作,但很多企业老板没有这个耐心。急于成功的老板,往往请了搜索引擎优化外包公司,但外包公司只对选定的关键词的排名负责,不对这些关键词所带来的营销价值负责。而如果由自己内部人员来做的话,可以优化更多的关键词,也能挖掘出更有价值的关键词。


  4、在第三方平台建立品牌口碑


  企业官网无论怎么说,都有黄婆卖瓜之嫌。因此通过第三方平台的客观性,来提升品牌的可信度,如在权威媒体发布新闻和软文;在论坛上引导网友参与对品牌的讨论;在问答平台上植入品牌的信息等。第三方平台的品牌口碑传播一方面有利于品牌知名度的提升,从而让更多人去搜索这个品牌,另一方面品牌的好评对于转化率(如询盘率,成交率等)的提升有积极作用。


  三、网络营销,中小企业自己做效果会更好


  与外面的人比,企业内部员工更了解自己的产品和品牌。不需要经过多次的对接和转达,企业内部来做网络营销,反应速度更快。从长期的运营成本来看,企业自己做网络营销也比请外包公司合算得多。


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